Produktwachstum mit System

Wir starten mit der Darstellung und Sensibilisierung für die Wichtigkeit des Wachstums bestehender Produkte, um nachhaltiges Wachstum für das Unternehmen zu erzielen. Dabei werfen wir einen Blick auf die Wachstumsphasen im Produktlebenszyklus und identifizieren die wichtigsten Kompetenzen (Hard- und Softskills), die benötigt werden, um Wachstum systematisch zu fördern.

Themenfelder:

• Unternehmerischer Hintergrund der Aufgabe.
• Die Bedeutung proaktiver Wachstumsstrategien während der Wachstumsphase(n) im Produktlebenszyklus.
• Das notwendige Kompetenzspektrum für erfolgreiches Wachstum im Rahmen von abteilungsübergreifenden Initiativen.
• Vorstellung des “North Star Frameworks”.
• Überprüfung unseres Kundenversprechens als Basis für das Wachstum, welches wir darauf aufbauen.

Im North Star Framework lernen wir die Kriterien für den Entwurf eines geeigneten “North Stars” als führender Metrik kennen und experimentieren mit dem Entwurf einer spezifischen Formulierung für den “North Star” in unserem Umfeld oder Fallbeispiel. Auf Basis des formulierten “North Stars” entwickeln wir abteilungsübergreifende Wachstumsziele, die uns gemeinsam mit dem Stern den roten Faden für unsere Wachstumsstrategien liefern.

Themenfelder:

• Der Strategieentwicklungsprozess und die dabei verwendeten Werkzeuge.
• Typische Wertstifter in B2B und B2C Unternehmen.
• Wichtigkeit “führender Metriken” bei der Entwicklung des “North Stars”.
• Entwicklung Eurer eigenen North Star Metrik.
• Ableitung abteilungsübergreifender Ziele aus der North Star Metrik.

Wir lernen verschiedene Wachstumsstrategien kennen, fokussieren dabei aber auf unsere Rolle im Produktmanagement und unseren “Circle of Influence”. Wir sehen uns Möglichkeiten besserer Marktdurchdringung sowie Marktentwicklungsstrategien an und versuchen herauszufinden, welche der Strategien am besten in unserem Kontext greift. Als Produktverantwortliche streben wir natürlich aber auch nach der Überlegenheit unseres Produktes, sodass Kunden es uns buchstäblich “aus den Händen reißen”. Wir stellen die gesamte “Customer Journey” in den Mittelpunkt unserer Überlegungen, und leiten daraus konkrete Maßnahmen für “kundengetriebenes Wachstum” ab.

Themenfelder:

• Unterschiede von produkt- und vertriebsgetriebenem Wachstum.
• Push und Pull Strategien.
• Marktsegmentierung und Marktentwicklungsstrategien zur Erschließung neuer Märkte mit hohem Potential.
• Kundenbindungsmöglichkeiten und Neukundengewinnung im Rahmen von Marktdurchdringungsstrategien.
• Customer Journey Mapping und Möglichkeiten für kundengetriebenes Wachstum entlang der Customer Journey.

Die Ambitionen für Produktwachstum lassen sich häufig nur umsetzen, wenn viele Rädchen im Unternehmen zusammenspielen. Nur so entsteht aus dem anfänglichen Plan (und vielleicht auch Optimismus) reales und messbares Wachstum.

Themenfelder:

• Skalierbarkeit von Technologien
• Skalierbarkeit von operativen Abläufen wie Kundensupport
• Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit und Leadership durch das Produktmanagement
• Beherrschung des Stakeholder Managements
• Nachhaltigkeit und ethische Aspekte beibehalten

Vom Framework zur Umsetzung: Wir identifizieren die entscheidenden Hebel, um unsere Wachstumsziele Realität werden zu lassen. Dabei entwickeln wir für alle Schlüsselabteilungen – von Sales bis Tech – gezielte Impulse, die unmittelbar nach dem Kurs in die operative Umsetzung gehen. Die Teilnehmer verlassen den Kurs mit einem validierten Wachstumsplan, der als klarer Fahrplan für den gemeinsamen Erfolg fungiert.

Themenfelder:

• Initiativen zur Umsetzung der abteilungsübergreifenden Wachstumsziele (pro Abteilung)
• Best Practices für die Anwendung des North Star Frameworks im eigenen Unternehmen
• Präsentation des entwickelten Wachstumsplans vor allen anderen Teilnehmern

Der Kurs richtet sich an erfahrene Produktmanager, die ihr Wissen auffrischen und vertiefen möchten, speziell wenn es um Wachstumsstrategien für ein bestehendes Portfolio/bestehende Produkte geht

Üblicherweise nehmen folgende Personen und Rollen an unseren Schulungen teil:

• Produktmanager:innen
• Produktmarketing Manager:innen
• Senior Produktmanager:innen
• Führungskräfte im Produktmanagement
• Andere Funktionen im Unternehmen, die dafür zuständig sind, Wachstum mit bestehenden Produkten zu realisieren.

Nein, der Kurs ist ein eigenständiger Kurs, für den kein Vorwissen notwendig ist. Du solltest allerdings idealerweise bereits ein Bestandsprodukt führen und erste Erfahrungen im Produktmanagement mitbringen. Für Neulinge im Produktmanagement ist unser Kurs “Produktmanagement und Produktmarketing für Tech-Produkte” der ideale Einstieg.
Solltest du diesen Kurs bereits besucht haben, ist “Produktwachstum mit System der ideale weiterführende Kurs”!

Unsere Präsenzseminare halten wir in den modernen und zentral gelegenen Tagungsräumen der Design Offices in mehreren Städten Deutschlands und Österreich ab.

Über 2 volle Tage (jeweils von 9:00-17:00) behandeln wir  5 Module, die aufeinander aufbauen (siehe “SCHULUNGSINHALTE”) und an deren Ende die Formulierung eines ganzheitlichen Wachstumsplans für bestehende Produkte steht. Das tun wir, indem wir bewährte und moderne PM-Methoden und Frameworks vorstellen und die Anwendung in Praxissituationen diskutieren, konkrete praktische Tools kennenlernen und ihren Einsatz am eigenen Produkt oder für alle verständliche Fallbeispiele üben.

Gruppenübungen führen wir gemeinsam an Flipcharts und/oder Pinnwänden durch. Für individuelle Übungen im Kontext der eigenen Produkte stellen wir ein Booklet bereit, das die Teilnehmer bis zum Ende des Kurses weiterentwickeln und schlussendlich einen ganzheitlichen Wachstumsplan erstellen.

Im Anschluss an den Vor-Ort-Kurs erhältst Du ein Paket mit Vorlagen und Best Practices, um die weitere Ausarbeitung des Wachstumsplans im Unternehmen zu unterstützen.

Wir kombinieren in unserer Schulung ein interaktives Live-Online-Training über 3 halbe Tage (insgesamt 15 Stunden) mit – optionalen aber empfohlenen – Aktivitäten zur Vorbereitung und Vertiefung zu jedem Themenbereich.

An den 3 Tagen unserer Live-Online-Schulung behandeln wir 5 Module, die aufeinander aufbauen (siehe “SCHULUNGSINHALTE”) und an deren Ende die Formulierung eines ganzheitlichen Wachstumsplans für bestehende Produkte steht. Das tun wir, indem wir bewährte und moderne PM-Methoden vorstellen und die Anwendung in Praxissituationen diskutieren, konkrete praktische Tools kennenlernen und ihren Einsatz am eigenen Produkt oder für alle verständliche Fallbeispiele üben.

Die Schulung ist interaktiv und für ausreichend Auflockerung durch Gruppen- und Einzelübungen (sowie natürlich Pausen ;-)) ist gesorgt.

Während der Schulung (und auch im Nachgang) stehen unsere Trainer natürlich für all deine Fragen zur Verfügung.

Im Anschluss an den Vor-Ort-Kurs erhältst Du ein Paket mit Vorlagen und Best Practices, um die weitere Ausarbeitung des Wachstumsplans im Unternehmen zu unterstützen.

Wir nutzen bei der Durchführung eine Kombination aus Adobe Connect (als dynamisches “virtuelles Klassenzimmer”), Microsoft Teams sowie GoogleDocs und Mural als virtuelles Whiteboard für Gruppenarbeiten, je nachdem womit sich der größte Lernerfolg erzielen lässt.

Natürlich sind alle Tools für unsere Teilnehmer kostenfrei nutzbar.

Ein Beispiel-Layout für unseren virtuellen Klassenraum.

Erarbeitete Ergebnisse im virtuellen Whiteboard.

Teilnehmer unserer Vor-Ort-Schulungen erhalten einen Ringordner mit allen Schulungsunterlagen, sowie ein Paket mit Vorlagen und Best Practices, um nach dem Kurs die weitere Ausarbeitung des Wachstumsplans im Unternehmen zu unterstützen.

Die Teilnehmer unserer Online-Schulungen erhalten vor dem Beginn der Schulung alle Folien in digitaler Form.

Wir lassen Euch im Training, soweit irgendwie möglich, in den Gruppenarbeiten an den eigenen Produkten arbeiten. Das funktioniert immer dann sehr gut, wenn mehrere Teilnehmer des Kurses vom selben Unternehmen stammen und wir Euch dann bei den Gruppenarbeiten in einer Gruppe zusammenstellen. In Gruppen, die aus Teilnehmern verschiedener Unternehmen stammen, versorgen wir Euch mit einem Fallbeispiel, das die gesamte Gruppe gemeinsam bearbeitet. Das macht erfahrungsgemäß mehr Spaß und bringt auch mehr, als jeden einzeln arbeiten zu lassen. Die vermittelten Methoden könnt Ihr nach dem Kurs dann 1:1 in Euer Umfeld übertragen.

Unsere Kurse werden von erfahrenen Produktmanagement-Dozenten aus der Praxis geleitet, die echte Einblicke in die Arbeit im Produktmanagement in führenden Technologie-Unternehmen liefern können. Sie haben Teams geleitet, erfolgreiche Produkte in den Markt eingeführt und die “Höhen und Tiefen” im Lebenszyklus des Produktmanagers selbst durchlebt um aus einem reichen Erfahrungsschatz berichten zu können. Die eigene Arbeit in der Praxis, in der Beratung führender Unternehmen und der regelmäßige Austausch sorgen zudem dafür, dass sie immer “voll am Ball” bleiben, in einer Welt, die sich ständig weiter entwickelt.

Erfahre mehr über unser Trainerteam.

Selbstverständlich haben wir Euch alle Informationen noch in einer bequem downloadbaren und druckbaren Broschüre zusammengestellt. Zum Download geht’s hier.

Alle Teilnehmer des Kurses erhalten am Ende des Kurses (bzw. nach dem Kurs in der Online Variante) Ihr Teilnahmezertifikat. Es handelt sich um ein reines Teilnahmezertifikat – Du must also keine “Prüfung” als Nachweis ablegen.